Hay que saber vender. 1ª Parte.
“Cuantos más deseos tengas…mayor será tu sufrimiento, cuantos más deseos abandones, mayor será tu gozo”. TIRU MANDIRAM.
Créame si trabaja como “emprendedor” o tiene pensado hacerlo, hay dos habilidades sin las cuales no podrá sobrevivir.
No le de más vueltas. Mejor que alguien se lo diga ahora a que luego pague las consecuencias.
La primera de esas habilidades es la de ser capaz de disfrutar de la “incertidumbre”.
La segunda es que le guste “vender”.
Hay algunos emprendedores que no les gusta vender y por lo general no les suele ir muy bien.
Poco importa si es bueno o malo en su trabajo.
Si no le gusta la “actividad comercial”, tiene poco que hacer como emprendedor.
Y como no disfrute de la “incertidumbre”, menos aún. (El tema de la incertidumbre lo trataremos en otro post).
Habilidades Comerciales.
Esto no significa que se tenga que convertir en un charlatán vendiendo fórmulas crece-pelos.
Significa que hay una serie de “habilidades comerciales” que necesita desarrollar, por lo menos para garantizar la supervivencia.
Las iremos tratando otros días más en profundidad, una a una, pero esas “habilidades” serían:
- Capacidad de saber explicar lo que hace o lo que puede hacer.
- La capacidad de saber explicar de manera correcta el trabajo que va a desarrollar.
- Saber dar un precio sin que le tiemble la voz, sin dudar y sin dar explicaciones.
- Poder soportar el miedo al rechazo.
- Saber entender que significa realmente “vender”.
- Capacidad de entender que la venta de los “emprendedores” es normalmente un proceso en el que cada parte vende la siguiente.
- Pensar que suele ser más rentable “fidelizar” a los clientes, que encontrar otros nuevos.
Seguiremos analizando estos puntos en los próximos días…NO SABER VENDER PARTE II:
https://www.legalisconsultores.es/2013/07/50-errores-de-un-emprendedor-12-2a-parte-no-saber-vender/
( De Legalis Consultores sobre texto de Sergio Fernández López).
Legalis Consultores.
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