No hay que aceptar Negociaciones sobre la marcha.
Imagínese que está usted a punto de cerrar un trato y en el último momento acepta una modificación que en un principio no tenía pensada.
Luego, cuando llega a casa, se arrepiente.
No aceptar negociaciones sobre la marcha.
No aceptar negociaciones sobre la marcha es una regla que debe tener siempre presente para que cuando le pase, sea capaz de acordarse a tiempo.
En la primera parte de la película:
“El Padrino”. D. Vito Corleone está escuchando la oferta que le hace el Jefe de otra familia a la suya para que entre en el negocio de la droga.
Don. Vito rechaza la oferta pero, cuando el Jefe de dicha familia, con la intención de persuadir a D. Vito, afirma que su inversión estará garantizada, el hijo interviene repentinamente para afirmar que en ese caso, todo cambia y que así si entrarían en el negocio.
El Padrino lo corta en seco con la mirada y, dirigiéndose al Jefe de la otra familia, le explica que tiene ciertas debilidades con sus hijos:
“Hablan cuando deben Escuchar.”
No decir ante extraños lo que piensas.
Después el Padrino abronca a su hijo diciéndolo:
“Ante extraños no vuelvas a decir lo que estás pensando.”
Esto es una norma de carácter básico.
Aunque trabaje sólo, es lo mismo.
A lo mejor es con su gato o con su almohada con quien tiene que discutirlo.
Si a Usted le proponen un cambio sobre la marcha. Perfecto.
Usted necesita cierto tiempo para dar una respuesta. A veces serán sólo unos minutos mientras hace una llamada.
Pero trate de no aceptar en el momento cambios esenciales sobre el precio o las condiciones.
Modificación-Contraprestación.
El momento en que Usted acepta una modificación sobre las condiciones es también el momento para pedir alguna contraprestación.
Ese es el momento en el que usted tiene más fuerza.
Negocie siempre desde el enfoque: “Yo gano, Tú ganas”.
Es la única manera de que los negocios funcionen. Si una de las dos partes pierde…entonces no hay Negocio.
De Legalis Consultores sobre texto de Sergio Fernández López.
Legalis Consultores.
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