No hay que seleccionar a los proveedores sólo por el precio.
De la Importancia de escoger bien a los Proveedores.
Si puedes, relaciónate con personas amables, si no te es posible, haz lo que dijo el Buda: “Camina en solitario como los Elefantes”.
Normalmente a la hora de elegir un presupuesto de un proveedor suele pesar más el aspecto económico. Pues bien, se debería hacer lo contrario, o por lo menos no tenerlo tan en cuenta.
Hay que seleccionar al proveedor por lo “experto” que sea en la materia, olvídese en un momento de lo que le vaya a cobrar.
Intente verificar si sus clientes han quedado satisfechos.
Pida referencias. Preste atención a los detalles. Escuche a su intuición.
Observe aspectos como por ejemplo, si cuando le dicen que le van a llamar lo hacen, si son puntuales en sus citas… ese tipo de cosas (que tanto importan, aunque parezca que no).
Después y si tiene dudas entre varias opciones, aplique entonces el criterio económico.
Garantía de un trabajo bien hecho.
Está claro que a lo mejor su producto se encarece en algo, pero piense que ese va a ser el precio que pagan sus clientes por la “garantía de un trabajo bien hecho” y Usted por la “garantía de escoger al mejor”.
Debe transmitir a sus clientes el motivo. La mayoría lo va a entender.
Los proveedores, cuando son buenos y están bien seleccionados, son además de una garantía, una fuente de información de primer orden. Le ayudarán a aprender una gran cantidad de cuestiones de las que Usted desconocía totalmente.
Seleccione proveedores que se involucren con Usted en el trabajo y que le ayuden a escoger lo mejor para su cliente. Negocie el precio cuando sea imprescindible.
Los trabajos acaban saliendo bien, cuando uno se preocupa por dar cada uno de los pasos intermedios bien dados (como un equilibrista).
Valore el trabajo que hay detrás de los precios. Provéase de “solucionadores de problemas” y pagueles.
Facilite lo necesario para que trabajen a gusto.
De Legalis Consultores sobre textos de Sergio Fernández López.
Legalis Consultores.
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